Быстро и удачно продать свою машину – это значит продать свой автомобиль по цене, которая ему соответствует, а также это сделать честно и законно. Ставить цену на машину порядком выше не стоит, если только вы не хотите попытать удачу, но тогда есть вероятность того, что люди запомнят ваше объявление и отнесутся к изменению цены насторожено. Статистика свидетельствует о том, что 75% сделок не заключаются из-за того, что были скрыты некоторые нюансы самим хозяином авто. Еще 20% сделок срываются из-за того, что были найдены дефекты, а скидки при этом не последовало.
Чтобы такого не случилось, нужно учитывать некоторые нюансы, придерживаться предопределенных правил. В этом случае вы сможете продать свою машину быстро.
- Продавая автомобиль, в полном объеме описывайте достоинства вашего авто, всегда рассказывайте и о недостатках. Но делайте это вскользь, сильно не акцентируя внимание. Покупатель, если не услышит ничего плохого о машине, станет более осторожным и захочет сам узнать, что с машиной не так. Если же вы сами признаетесь в некоторых ее недостатках, то вполне возможно, что покупатель останется этим доволен и не будет особо искать что-то еще.
- Придайте автомобилю художественный вид. Вы должны дать понять покупателям, что продаете машину не из-за того, что хотите от нее избавиться. Салон должен быть в идеальном состоянии. Сделайте химчистку салона. Все лампочки и элементы должны работать, если подходит время для техосмотра, сделайте его. Покупателям при общении показывайте, как вы его любите свое авто и бережно к нему относитесь. Расскажите несколько историй о том, через что вы вместе прошли за то время, когда он у вас был.
- Сделайте диагностику двигателя и ходовой автомобиля. Об этом можно будет вкратце поведать покупателю. Эксперты утверждают, что это на 50% обеспечит удачную сделку.
- Не следует сильно завышать цену на автомобиль. Ее нужно ставить чуть выше, ведь вы сделаете потом скидку. Но ставить выше на 1-2 тысячи долларов неправильно. Это только отпугнет покупателей. Поставьте реальную цену, завышенную на 200-500 долларов США, а при продаже сделайте скидку в 500 долларов. Это будет эффективнее. Хотя, если вы желаете продать автомобиль быстро и вас интересует выкуп авто в специализированных салонах, установите цену чуть ниже среднерыночной, чтобы сократить время ожидания продажи.
- Размещая объявление в Интернете, не поленитесь сделать фотографии, желательно побольше, например, 10-20 штук. Не фотографируйте на телефон. Конечно, у вас может быть современный телефон с хорошей камерой, отличной матрицей, но все же лучше делать снимки на цифровой фотоаппарат. Сфотографируйте все, даже дефекты и техпаспорт. Это значительно ускорит продажу авто.
- Если вы купили новый автомобиль, не спешите снимать с учета старый. Порядка 50% покупателей с опаской относятся к машинам с транзитными номерами.
- Не пишите в объявления и не рассказывайте покупателям при встречах, что авто супер или потрясное. Это только оттолкнет их от покупки. Описание должно быть четким, информативным, вмещать данные о том, когда покупался автомобиль, кем, как эксплуатировался, сколько было хозяев, какая комплектация, есть ли уникальные опции, сколько километров пробега, были ли случаи ДТП, покраски, и другое, но исключительно по делу.
И запомните: в 50% случаев, когда покупатели находят дефекты сами, а владельцы автомобилей о них не сказали, сделка не состоится. Будьте честны и открыты, говорите правду и придерживайтесь указанных советов, тогда вы сумеете быстро и удачно продать свою машину.
