Как купить автомобиль у дилера со скидкой?

Вернуться к докризисным продажам российским автодиллерам нелегко, но они прикладывают максимум усилий, чтобы увеличить объемы продаж. Сейчас можно приобрести новый автомобиль гораздо дешевле, чем его окончательная стоимость. Для этого дилерам приходиться вводить акционные предложения или вообще опускать цену ниже себестоимости авто. К тому же в автосалонах тепло относятся к покупателям, которые готовы внести платеж в день приобретения автомобиля.

Хочешь сэкономить – выбирай прошлогодние модели авто

По словам генерального директора «Hyundai АвтоСпецЦентр» Алексея Потапова, в большинстве случаев скидка распространяется на модели прошлого года выпуска или модели предыдущих поколений. Не менее выгодная система покупки нового автомобиля – trade-in, особенно, если автомобиль меняется в рамках бренда. Это оптимальный вариант, который позволяет быть в курсе специальных предложений, следить за новостями на официальном сайте дилера. В качестве примера можно рассмотреть акционное предложение на востребованный кроссовер Kia Sportage, полная стоимость которого с 2-литровым двигателем и АКП составляет 1644900 рублей.

Продавец в рамках летнего предложения дарит скидку в размере 70000 рублей, а если добавить программу trade-in, то машина станет еще дешевле и ее можно будет купить у дилера с хорошей скидкой. В результате, конечная стоимость составит 1464000 рублей. Размер скидки всегда зависит от потребительского спроса на конкретную модель и может достигать 10%. Каждый клиент должен знать, что существует несколько категорий оценки авто. Помимо прайсовой, и акционной стоимости, дилер предусматривает возможные торги между клиентом и продавцом. Поэтому не стоит стесняться вести конструктивный диалог с представителем компании, чтобы получить максимальную скидку на покупку нового автомобиля.

Если автомобиль попадает в категорию массового сегмента, то будущий владелец может получить в качестве приятного бонуса дополнительное оборудование.

avtomobil-u-dilera-so-skidkoj

Актуальными подарками считаются следующие элементы: сертификат на обучение экстремальной езде, защитная оклейка кузова, сигнализация, полировка или тонировка. Хотя ни для кого не секрет, что большинство клиентов отдадут предпочтение элементам страхования или возьмут дополнительную, расширенную гарантию. Зачастую дилеры дарят своим покупателям комплект сезонной резины или сертификаты на дальнейшее техническое обслуживание. Также в качестве бонуса может быть установка подаренной резины.

Берите по максимуму – скидки дилера на премиум сегмент

Как показывает практика, получить реальный бонус гораздо проще, приобретая автомобиль премиум-класса или в дорогостоящей комплектации. Так, наиболее внушительная скидка ожидает автолюбителей при покупке транспортного средства стоимостью от 3000000 рублей. Здесь все закономерно, чем выше стоимость машины, тем больше размер скидки. На автомобилях, цена который варьируется в пределах 1500000-2000000 рублей можно сэкономить порядка нескольких сотен тысяч рублей. Например, марка BMW третьей серии стоит в салоне более 1980000 рублей.

Только от производителя покупатель получает скидку в размере 80000 рублей, плюс небольшие торги, конечная стоимость составит 1590000 рублей. Но это еще не все, в подарок можно получить сезонную резину, цена которой около 40000 рублей, а также модуль дистанционного запуска за 50000 рублей. Машины стоимостью от 4000000-6000000 рублей имеют свои особенности в виде бонусов. Если прайсовая цена автомобиля BMW X-5 находится в пределах 5000000 рублей, то с учетом действия программы trade-in и торга, сумма скидки в чеке составит около 700000 рублей.

Конец каждого месяца дарит бонусы

По мнению отечественных экспертов, на размер акционного предложения влияет временной фактор. Многие компании под конец месяца стремятся выполнить поставленный высшим руководством план, поэтому ближе к 30 числу можно получить существенную скидку от дилера на покупку нового автомобиля. С этим мнением согласны сотрудники дилерских сетей, которые так же как и эксперты не видят смысла уступать клиентам в начале месяца, когда нет еще утвержденного плана.


Наиболее щедрыми дилеры становятся перед новогодними праздниками, когда приходит время выкупать автомобили непосредственно у производителя.

avtomobil-u-dilera

Если в течение первых трех месяцев компании не удалось сбыть продукцию, то ее необходимо выкупить за личные средства. Благодаря условиям сотрудничества, дилер будет идти на самые неожиданные поступки, даже сработает в убыток, чтобы реализовать машину. Подобную стратегию продаж подтверждают специалисты, которые знают, что при невыполнении плана необходимо как-то держать планку. Исходя из этого, купить новый автомобиль у дилера и получить хорошую скидку вполне реально, главное, не забывать, когда лучше посещать салон.

Знакомство с генеральным директором салона – двойная скидка

При определенных условиях, когда дилеру в нагрузку, помимо востребованных машин, дают немалый объем «висяков», клиент может получить существенную скидку на менее востребованные модели. В противном случае, машины превратятся в груду металлолома. Приобрести автомобиль прошлого года выпуска можно со скидкой достигающей 20% или воспользоваться персональной картой сотрудника, чтобы получить сверх бонус.

Список наиболее востребованных моделей с ориентировочным размером скидок выглядит так:

  • KIA RIO – от 20000 до 70000 рублей;
  • Kia Sportege – от 80000 до 150000 рублей;
  • Volkswagen Passat – от 120000 до 130000 рублей;
  • Nissan X-Trail от 160000 до 200000 рублей;
  • BMW X3 от 170000 до 300000 рублей;
  • BMW Х-5 Series – от 170000 до 580000 рублей;
  • Porsche Cayenne от 230000 до 490000 рублей;
  • Jaguar F-Pace – от 300000 до 1200000 рублей.

Единственный, кто может установить максимальный размер скидки на новый автомобиль – это генеральный директор автомобильного холдинга. Даже по цвету маркера можно понять, кто устанавливал цену и угадать размер предстоящего бонуса. Обычный менеджер пишет цену красным маркером, зеленым – старший менеджер. А вот позволить себе черный маркер сможет лишь генеральный директор.

kupit-avtomobil-u-dilera

Немного лукавства

В разговоре с представителем автомобильного салона стоит сразу поставить точки над «И» и продемонстрировать всю серьезность предстоящей покупки, предложив менеджеру внести предоплату. Перед клиентом всегда стоит одна единственная задача – получить, как можно больше бонусов. Будущий владелец автомобиля может прибегнуть к психологическому давлению, чтобы сломить непреступного менеджера. Еще один действенный способ манипуляции – это грамотный пиар ход, построенный на жесткой конкуренции. Ведь покупатель имеет полное право отправиться в другой салон для совершения покупки.

А может все-таки кредит?

По мнению работника столичного дилерского салона, кредит является наиболее выгодным для них. Ведь в качестве дополнительных условий появляется обязательная программа с автострахованием или установка дополнительного оборудования. Довольно часто клиенты заключают кредитные договоры с целью получения максимальной скидки. Избежать навязывания менеджером условий торговой сети можно с помощью специального онлайн-агрегатора дилерских предложений.

Как воспользоваться уникальной системой скидок?

Для начала клиенту необходимо выбрать комплектацию и цвет автомобиля. Затем распечатать перечень работающих, официальных дилеров. Только после этого можно начинать обзванивать компании, просить более подробно рассказать о действующем предложении. Клиент должен вести переговоры смело, дипломатично, дав понять простому менеджеру, что дорогостоящая покупка совершается не в первый раз. Как только он выберет понравившуюся модель, нужно выслушать коммерческие предложения второй стороны. Если условия устроят покупателя, то можно оформлять покупку автомобиля.

В качестве серьезности своих намерений стоит внести минимальный залог. Когда все нюансы учтены, можно приступать к официальному подписанию договора и передаче ключей.

p.s. Информация может устареть. Чтобы обсудить заметку, посетите наш Форум.